企业背景
贵阳仁怀市融辉商贸有限公司主营酒业，是一家位于贵州仁怀的小微商贸企业。销售型企业常见的两道坎——目标撞天花板、年终奖分不明白——这里都遇上了。
2017年企业引入金种籽量化管理，至今已使用8年以上。
管理痛点
目标难突破 销售目标长期卡在天花板下，难有增量。
年终奖凭感觉 年终奖分配缺乏客观依据，员工方向不清。
金种籽解决方案
金种籽年终奖 年终奖与种籽积分挂钩，贡献多少一目了然，分配有据可依。
积分公开 金种籽积分公开透明，谁靠前、谁努力，大家都看得见。
月度细化目标 把目标拆到每个月，让员工时刻清楚该往哪使劲。
实施成果
| 指标 | 导入前 | 导入后 |
|---|---|---|
| 年营业额 | 约2000万元 | 约3000万元 |
- 2017年超额完成目标。
- 2018年持续超额。
- 员工工作尽心尽力，方向清晰。
客户心声
唐太琼：金种籽积分位次靠前的员工，能对应拿到相应的年终奖，大家的方向就清晰了。